| NEWSLETTER du 25-02-2008
EDITO
par
Jean-Louis MIGNOT
L'année 2007 nous a fait découvrir un pays et une nouvelle fonction de notre métier.
Ce pays, est un pays peu connu des chefs d'entreprise français, la Roumanie.....
C'est au cours d'une de nos missions qu'un Client nous a confiée que nous avons eu l'opportunité de découvrir ce pays.
Cette mission consiste à trouver un partenaire industriel pour une de ses filiales sur place. Ce client, un leader français en charpente métallique a développé une unité de fabrication pour sa petite production de serrurerie sur place.
Au cours de nos voyages, nous avons pu apprécier toutes les qualités et l'attractabilité de la Roumanie :
- main d'œuvre qualifiée et très flexible
- encadrement bien formé et parlant français
- forte culture française
- coût mensuel (120 à 150 € (avec les charges sociales)
Nous ne pouvons que vous encourager à explorer cette piste. Notre Cabinet peut naturellement vous aider à favoriser cette implantation. Sur place nous avons noué des contacts avec des hommes clefs qui faciliteront votre projet.
Une nouvelle fonction de notre métier.....
Grâce à l'acquisition du Cabinet lyonnais AUDICONSULTANT, nous avons pu connaître le métier d'accompagnement de repreneurs individuels.
Cette fonction, non exploitée dans FACT trouve sa place dans ce Cabinet.
Depuis 20 ans, AUDICONSULTANT accompagne, aide à la sélection des cibles, lève des fonds et conclut des opérations de rapprochement pour le compte de personnes physiques.
Actuellement, nous renforçons le potentiel humain et contribuons au développement de ce métier sur Lyon.
Nous allons prochainement ouvrir une agence AUDICONSULTANT à Paris.
A bientôt, pour vous parler de la Belgique et notre nouvelle agence.
La
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Pour vous
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OPÉRATIONS
RÉCENTES
cession
DE GASPERIS SAS
Entreprise de travaux publics, spécialisée en VRD
accompagnement
Stéphane HAURANT
Acquéreur individuel
acquisition
T.F.N.
Multi-services
cession
MARET
Mécanique ferroviaire
cession
SOMARSER
Métallerie
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 Comment éviter de ''polluer'' une cession ?
Cédants, lors de la cession de votre entreprise, comprenant un actif immobilier, avez-vous pris en compte le décret d'application n° 2005 - 1170 du 13 septembre 2005 et sa circulaire du 18 octobre ?
Le terrain sur lequel vous exercez votre activité (mécanique, peinture, traitement de surface, etc.......) est certainement classé ICPE ( Installation Classée pour la Protection de l'Environnement).
Dans ce cas, lors de la cession, vous devez produire un document, signé par le Préfet !
Ce document, réalisé par un spécialiste, est un bilan environnemental. Il dresse la liste des désordres éventuels.
Deux cas peuvent se produire:
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l'affaire est cédée à une entreprise d'une autre activité : il faut faire une notification de la cessation de l'activité et transmettre le bilan environnemental au Préfet.
-
l'activité reste la même : établir un accord entre l'acquéreur et le vendeur sur l'état des sols
Dans les deux cas, une étude de sols est obligatoire.
Celle-ci constatera s'il y a pollution ou non.
Cela sécurisera le Cédant, au titre de la garantie d'actif / passif.
En effet, si l'acquéreur découvre une pollution, le produit de la vente risque de se trouver amputé d'une somme conséquente....
La dépollution des sols industriels entraine généralement des coûts importants.
Cela peut aller jusqu'a la valeur du terrain !!
Des organismes, comme le SETIM, peuvent se charger de cette étude.
Nous vous invitons donc à prendre toutes précautions lors de la cession.Vendre sans connaître l'état de la pollution, c'est signer un chèque en blanc!
L'environnement est un sujet sensible !
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 Solliciter du cédant un crédit vendeur. Une bonne idée ?
"Etes vous prêt à accorder un crédit vendeur ?"
Cette question est souvent posée par un acquéreur individuel à un cédant lors d'une première rencontre .
Cette sollicitation risque de se refermer comme un véritable piège sur l'acquéreur ...
Que signifie vraiment accorder un crédit vendeur ?
Le cédant accepte d'accorder au repreneur avec qui il négocie, un crédit sur une partie du prix de cession de son entreprise. Ce "crédit vendeur" n''est pas assorti d'une garantie de paiement.
L'acquéreur voit souvent plusieurs avantages dans la négociation d'un crédit vendeur :
Mais cette vision des choses lui fait souvent omettre l'essentiel dans la réaction du cédant :
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Justement pour les cédants dont la position de négociation repose sur une valorisation solide et argumentée, et attachés à la pérennité de leur entreprise, cette sollicitation d'un crédit vendeur sera mal perçue... Elle crée chez le cédant des doutes sérieux sur la capacité de l'acquéreur à lui payer ce que vaut réellement son entreprise :
A-t-il réellement les moyens de ces ambitions ?
Son idée n'est elle pas simplement de ne jamais payer ce fameux crédit vendeur qui n'est pas une garantie de paiement ?
Loin de créer le climat de confiance indispensable entre le cédant et l'acquéreur potentiel, cette sollicitation se révèle dans la grande majorité des cas comme le meilleur moyen pour l'acquéreur ... de mal aborder la négociation....
Une fausse bonne idée donc ...
D'autres approches de négociation se révèlent plus efficaces dans le climat de confiance que l'acquéreur se doit d'entretenir avec le cédant ! |
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