Tout d'abord il faut avoir une parfaite connaissance de son entreprise, de son métier, de ses produits, de ses clients et de son environnement.

 

Ce document doit présenter les chiffres clés, les fondamentaux de l'entreprise sur l'exercice en cours (exercice servant de référence), puis développer pour les 2, 3,4 ou 5 années ou exercices à venir , les hypothèses de croissance :

- d'activité ( Chiffre d'affaires, ventes de produits ou de services...)

- de marge brute ou de valeur ajoutée

- de prévisions d'augmentation de charges et de renforcement de structure (personnel, outil de production, locaux...).

 

Il faudra également prévoir l' augmentation ou non du besoin en fonds de roulement ( B.F.R.) corrélative à la croissance de l'activité, et les meilleurs  moyens d'y faire face.

 

Les ratios économiques tels que l'excédent brut d'exploitation ( EBE) et le résultat brut d'exploitation (REX), sont impératifs avant de déterminer le Résultat Net prévisionnel.

Ils serviront à définir  le rapport entre la croissance de l'activité d'une part et  le "business modèle" de la société d'autre part.

 

Tous ces éléments et prévisions doivent être pertinents, fondés sur des critères quantifiables et des hypothèses réalistes afin de  déterminer les conditions financières du retour sur investissement et du remboursement des capitaux investis.

 

Il est donc essentiel d'être entouré de Conseils qui vous apporteront l'appui nécessaire à la construction de ce Business Plan : ils valideront vos différentes hypothèses et dégageront les arguments utiles pour défendre vos intérêts et votre projet auprès des financiers. 

 

 

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